Ak ťa baví networking, obchodné stretnutia, vyjednávanie a vidíš príležitosť tam, kde ju iní ešte nevidia, radi ťa spoznáme!
Hľadáme obchodníka, ktorý nebude čakať, kým mu príde lead, ale sám si otvorí dvere k novým klientom. Do Tvojich rúk zveríme rozvoj nového businessu pre Cassovia Code. Tvojou hlavnou úlohou bude aktívna akvizícia nových klientov – od vyhľadania potenciálnej firmy, prvého kontaktu, cez osobné stretnutia a prezentáciu našich služieb až po uzatvorenie spolupráce.
Nečakáme, že budeš sedieť za počítačom a čakať na leady. Chceme človeka, ktorý bude aktívne oslovovať firmy, dohadovať si stretnutia, cestovať za klientmi a otvárať nové dvere. Budeš budovať vlastnú sieť kontaktov, pracovať s obchodným pipeline a hľadať firmy, ktorým vieme pomôcť s ich digitálnymi a technologickými projektmi.
Na obchodnej ceste nebudeš sám. Pri identifikácii potrieb klienta budeš úzko spolupracovať s naším technologickým tímom a vedením spoločnosti.
Čo bude tvojou úlohou ?
- Aktívne vyhľadávať a oslovovať nových B2B klientov
- Identifikovať firmy a rozhodovateľov s potenciálom pre spoluprácu
- Viesť outbound akvizíciu – telefonicky, e-mailom, cez LinkedIn a osobne
- Dohadovať a absolvovať osobné stretnutia s potenciálnymi klientmi
- Aktívne cestovať za klientmi v rámci Slovenska a Česka
- Prezentovať Cassovia Code, naše služby a technologické riešenia
- Zisťovať potreby klientov a identifikovať obchodný potenciál
- Viesť úvodné obchodné rokovania a vyjednávať podmienky spolupráce
- Spolupracovať s vývojovým tímom na príprave vhodného riešenia
- Pripravovať obchodné ponuky a prezentácie
- Viesť obchodnú príležitosť od prvého kontaktu až po uzatvorenie spolupráce
- Systematicky pracovať s obchodným pipeline a CRM
- Budovať vlastnú sieť kontaktov a dlhodobé obchodné vzťahy
- Aktívne sa zúčastňovať konferencií, meetupov, networkingových a odborných podujatí
Očakávame, že:
- Máš minimálne 2 roky skúseností v B2B obchode, akvizícii alebo business development-e
- Máš skúsenosť s aktívnym získavaním nových klientov
- Vieš osloviť nového klienta, zaujať ho a dostať sa k osobnému stretnutiu
- Nebojíš sa cold callingu ani osobných obchodných rokovaní
- Si samostatný/á, proaktívny/á a máš výrazný „ťah na bránku“
- Si „tech savvy“ a orientuješ sa v technologickom prostredí
- Dokážeš pochopiť potreby klienta a premeniť ich na obchodnú príležitosť
- Máš výborné komunikačné a vyjednávacie schopnosti
- Máš reprezentatívne vystupovanie a prirodzene buduješ vzťahy
- Nevadí ti vycestovať za klientmi v rámci Slovenska a Česka
- Ovládaš anglický jazyk na úrovni C1
- Chceš za sebou vidieť konkrétne obchodné výsledky
